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寒水石早上剛到辦公室，就聽(tīng)訶子一聲驚叫，他連忙問(wèn)怎么了，周全中就過(guò)來(lái)，拿了一包口香糖。笑著說(shuō)：“我讓她吃這個(gè)，把她嚇著了�！敝苋幸贿呎f(shuō)，一邊往外抽口香糖，他一抽，就從里面跳出一個(gè)丑陋的黑蜘蛛來(lái)，手一松又彈了回去。
寒水石也被逗樂(lè)了。這些剛從學(xué)校里出的學(xué)生，這些被稱(chēng)為“叛逆80”的“PK一族”，有人說(shuō)是最幸福的一代，也被說(shuō)成最難梳理的一代。而寒水石則認(rèn)為，他們是更具有活力，更敢冒險(xiǎn)的一代。這一代人，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里面，沒(méi)有了前幾代人的意識(shí)羈絆。他們才可能是最為出色的營(yíng)銷(xiāo)策劃人。
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bsp; 寒水石把訶子和周全中叫過(guò)來(lái)，拿出他挑選的案例，告訴他們，從今天起要學(xué)習(xí)撰寫(xiě)策劃方案。 訶子問(wèn)：“什么是策劃？”
寒水石說(shuō)：“你愛(ài)吃蛋糕嗎？”
訶子說(shuō)：“最喜歡吃蛋糕了�！�
寒水石說(shuō)：“蛋糕不但好吃，還有各種造型，并且有鮮艷的顏色，色香味型俱全，它的價(jià)格也因此很高。但他的原料就是面粉、果槳、奶油、色料、蜜蠟、食糖等，蛋糕師就是把這些看似不相關(guān)的原料，調(diào)理在一起，做出各種造型的蛋糕。這種做蛋糕的過(guò)程，就是策劃�！�
訶子說(shuō)：“怎么才能算是好的策劃來(lái)？”
寒水石說(shuō)：“那當(dāng)然就是色香味型俱全，讓顧客看到就愛(ài)，吃著就喜歡。所謂的色，就是外表包括包裝要賞心悅目，香就是要取悅社會(huì)取悅于民，味就是內(nèi)容要豐富食之有味，型就是要有獨(dú)特造型，要有個(gè)性特征。一個(gè)好的蛋糕，就把一些大師故弄玄虛‘CIS’全包涵在里面了�！�
周全中說(shuō)：“這好的策劃案如何做出來(lái)的？”
寒水石說(shuō)：“好的策劃就是把復(fù)雜的東西做得簡(jiǎn)單，把簡(jiǎn)單的東西做得豐富。做簡(jiǎn)單了，容易操作，做豐富了，影響就大，效果顯著。還有一點(diǎn)，你們要永遠(yuǎn)記住，做蛋糕和做策劃的惟一區(qū)別是，做好的蛋糕一是靠大腦，二是靠?jī)芍�；出好的策劃案，一要靠大腦，二要靠?jī)蓷l腿�！�
周全中說(shuō)：“書(shū)本上的解釋和你說(shuō)的差別太大了�！敝苋袑�(zhuān)業(yè)就是廣告學(xué)。
寒水石說(shuō)：“是書(shū)本上的太教條了�！�
坐在一旁的江海濤和劉明華，聽(tīng)訶子和周全中問(wèn)起這種專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn)了，本想插話講一講，或寒水石講糊涂了，自己顯示一下，聽(tīng)寒水石這么一說(shuō)，竟然把一個(gè)教授羅嗦半天的“CIS”和策劃說(shuō)得這么形象，只好偃旗息鼓了。
寒水石又給江海濤和劉明華等人安排好工作后，就一個(gè)人到街上去了。他要去踩盤(pán)，就是去看看別人的樓盤(pán)怎么在賣(mài)。他來(lái)到位于新華路的一個(gè)樓盤(pán)，在售后服務(wù)中心，這里的工作人員正在通知已入住客戶(hù)前來(lái)領(lǐng)取房產(chǎn)證。一大疊房產(chǎn)證和土地使用權(quán)正堆在桌子上，辦公人員正在手忙手亂地清理。寒水石順手拿過(guò)一套產(chǎn)權(quán)證，見(jiàn)上面寫(xiě)著建筑面積130平米的，土地使用權(quán)面積6平米，他以為填錯(cuò)了，就問(wèn)工作人員，這個(gè)土地使用面積怎么少，不料，辦公人員說(shuō)，高層住宅就是這樣。寒水石對(duì)這一回答如獲至寶。
他立即返回公司，向老王詢(xún)問(wèn)關(guān)于物業(yè)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題。
老王這段時(shí)間，負(fù)責(zé)西北快報(bào)的編輯工作，對(duì)行業(yè)政策是了如指掌。他說(shuō)，人們購(gòu)房其實(shí)是買(mǎi)了兩個(gè)產(chǎn)權(quán)證，一個(gè)房屋使用權(quán)證，另外就是土地使用權(quán)證。兩者同時(shí)擁有，才有房屋所有權(quán)。而一般人都注重房屋的面積，而忽略了土地使用權(quán)面積。
寒水石立即察看了最近人大能過(guò)的《物權(quán)法》，實(shí)際上，里在的土地使用權(quán)已經(jīng)作為私有產(chǎn)權(quán)受到保護(hù)了。這就是說(shuō)，土地使用權(quán)，也是私有財(cái)產(chǎn)。而在一個(gè)擁擠的城市里，最為珍貴的，不是房子，而是土地。一個(gè)大膽的想法出來(lái)了。他立即召開(kāi)項(xiàng)目小組會(huì)議。
寒水石在會(huì)上陳述：我們必須尋找一個(gè)新的樓盤(pán)概念，重新切入市場(chǎng)。
水景別墅這一概念再也不能用了。
而所有可以與別墅聯(lián)系在一起的綠色、休閑、尊貴、高尚、景觀、觀景甚至藍(lán)天白云陽(yáng)春白雪之類(lèi)的概念，都顯得蒼白無(wú)力。已處于絕地的都市村莊再也經(jīng)不起折騰！
項(xiàng)目小組一一過(guò)濾了樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，比較了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)后， 重新審視新疆的高檔住宅市場(chǎng)，以期在中間找出突圍的縫隙。
我們?cè)俣然仡櫈豸斈君R的房地產(chǎn)市場(chǎng)：
一：新疆的高檔住宅開(kāi)發(fā)量不大，但依然普遍滯銷(xiāo)，原因是現(xiàn)實(shí)的自然環(huán)境與人文環(huán)境，使高收入群體流向內(nèi)地置業(yè)，并且收入越高到內(nèi)地置業(yè)的信念越強(qiáng)烈。并且“在新疆掙錢(qián)，在內(nèi)地安家”的意思普遍存在。我們稱(chēng)之為“漏斗現(xiàn)象”；
二：商鋪投資漸旺，投資意識(shí)較濃。因此，能否在別墅營(yíng)銷(xiāo)中，引入投資理念，使買(mǎi)別墅具有投資意義，成為項(xiàng)目小組著重思考的途徑。
三、有一個(gè)長(zhǎng)期被市場(chǎng)的買(mǎi)賣(mài)雙方都忽略的重要元素：即房屋產(chǎn)權(quán)的實(shí)質(zhì)構(gòu)成：住宅所有權(quán)+土地使用權(quán)+附屬物業(yè)受益權(quán)。
四、都市村莊是一座低密度的別墅區(qū)，容積率只有1.0，相對(duì)于普通住宅，其最大的投資意義在于其每戶(hù)所擁有的土地使用面積。一般住宅，戶(hù)均擁有土地面積僅有其房屋面積的20%左右，高層住宅不到10%，即買(mǎi)一套100平方米的普通住宅，所實(shí)際擁有產(chǎn)權(quán)土地面積只有幾平方到幾十平方米，而都市村莊的土地?fù)碛新矢哌_(dá)100%。也就是說(shuō)，在都市村莊買(mǎi)一套別墅的同時(shí)，也購(gòu)買(mǎi)了相同面積的土地，這是一個(gè)十分誘人，但尚未挖掘的賣(mài)點(diǎn)。
此外，都市村莊所處的位置，是未來(lái)的城北中心區(qū)，距新市區(qū)中心標(biāo)志衛(wèi)星廣場(chǎng)僅有1000余米。長(zhǎng)遠(yuǎn)地看，烏昌合并一旦完成，該區(qū)域自然成為烏魯木齊的中心地帶，土地升值空間巨大。因?yàn)榉孔颖旧聿痪邆湓鲋敌�，而地皮卻因城市發(fā)展而迅速增值。創(chuàng)導(dǎo)“買(mǎi)房不如圈地”的不動(dòng)產(chǎn)投資理念，都市村莊有足夠的優(yōu)勢(shì)。
“家產(chǎn)合一”的基礎(chǔ)有了，概念也就隨之產(chǎn)生。根據(jù)項(xiàng)目的特征和投資的價(jià)值，項(xiàng)目小組為其創(chuàng)意了一個(gè)鮮明的概念——綠色資產(chǎn)。
同時(shí)，為了豐富都市村莊“家”的意義，將每戶(hù)的私家花園取名為“自助式私家花園”，并保留一處廠房不拆，還原紅色文化，使其具有懷舊情結(jié)。
至此，“家產(chǎn)合一”得到完美結(jié)合。
陳述完后，大家也都感到十分興奮。寒水石就吩咐訶子和周全中兩人，按這一思路，立即著手撰寫(xiě)一套策劃方案。
然后，他開(kāi)始檢查龍海濤和劉明華的作業(yè)情況。
他看了龍海濤的案子，氣不打一處來(lái)，他震怒了。這案子簡(jiǎn)直是應(yīng)付差事。
寒水石質(zhì)問(wèn)道：“這案子就這么敷衍了事嗎？”
龍海濤其實(shí)已經(jīng)有思想準(zhǔn)備：“我沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)的話，你說(shuō)一個(gè)好的策劃案，就是要把復(fù)雜的做得簡(jiǎn)單�！�
寒水石說(shuō)：“對(duì)，簡(jiǎn)單不等于粗劣！簡(jiǎn)單是一個(gè)境界，懂嗎？”
龍海濤無(wú)言以對(duì)了。寒水石接著說(shuō)：“想做一個(gè)令人尊敬的策劃人，你要記住兩點(diǎn)，第一，要有團(tuán)隊(duì)精神，第二，要勤奮務(wù)實(shí)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，就是：一，你不能單打獨(dú)斗，二，你不能投機(jī)取巧。我承認(rèn)你聰明，但你要記好了，聰明是分三六九等的，是分大聰明和小聰明的。以后再也不要拿你的雙學(xué)歷說(shuō)擺譜，要拿你的實(shí)際能力說(shuō)事。今天說(shuō)的話，如果你聽(tīng)，你就跟大家一同進(jìn)步，不聽(tīng)，我就有能力把你孤立起來(lái)！”
龍海濤沒(méi)料到寒水石如此強(qiáng)硬，他原以為曹野一走，人手更緊張，他更奈何不了自己，這次他判斷錯(cuò)了。
劉明華見(jiàn)寒水石并沒(méi)有細(xì)看自己的方案，知道寒水石有意整治龍海濤，不免有殺雞儆猴的意味。
章蘭那邊，已經(jīng)給都市村莊的開(kāi)發(fā)商正式答復(fù)了。開(kāi)發(fā)商就要求這邊盡快出一套方案，把思路理清，然后就可以正式接管這個(gè)盤(pán)子了。
寒水石就和訶子、周全中三個(gè)人，加班加點(diǎn)地工作。凌晨三四點(diǎn)的時(shí)候，寒水石就讓訶子和周全中先回，他自己一個(gè)人接著整理方案。天蒙蒙亮的時(shí)候，就在辦公室的沙發(fā)睡一會(huì)兒。他知道，都市村莊這個(gè)項(xiàng)目，能接下來(lái)，其實(shí)是虞總在他身上下的一次賭注。她知道，虞總在用這種高壓讓他盡快在行業(yè)中走出來(lái)，然后，帶動(dòng)公司的專(zhuān)業(yè)發(fā)展。他不敢稍有懈怠。
第二天早上，訶子到了辦公室，見(jiàn)寒水石已經(jīng)在辦公室了，并且臉色呈現(xiàn)睡眠不足的蠟黃。就問(wèn)：“沒(méi)回宿舍休息？”
寒水石說(shuō)：“太晚了，懶得回了，就睡沙發(fā)�！�
訶子也沒(méi)再說(shuō)什么。
晚上，寒水石和訶子、周全中，繼續(xù)加班。很晚了，有些困，就躺在沙發(fā)上，說(shuō)：“概念包裝弄完后，再把傳播方案那一節(jié)調(diào)整好，你們先回，走時(shí)叫我�！比缓缶退恕Ｋ煤芟�，并做了一個(gè)如入仙境的夢(mèng)，他在老家大別山的一個(gè)山澗，這里長(zhǎng)滿(mǎn)了蘭花草，蘭花草都開(kāi)花了，花香淡淡的，悠然綿長(zhǎng)，如絲如縷。他想去扶摸一串花束，沒(méi)想那花莖十分嬌嫩，突然折斷了，掉進(jìn)一泓碧藍(lán)的澗水里。他懊悔不已，就從夢(mèng)里醒來(lái)了。當(dāng)他醒來(lái)的時(shí)候，辦公室靜悄悄的，訶子和周全中已經(jīng)回了。他身上還披了一件黑色的呢子大衣，不知何子訶子把她的衣服披在他身上了。他聞到一絲清香，恰似那山澗中蘭花的淡淡清香。只有清純可愛(ài)的女孩子身上才有這種所息，他想。復(fù)睡。
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